Avere un'idea per un nuovo marchio moda è il primo passo. Trasformarla in un prodotto realmente vendibile richiede però molto più di un logo, una grafica o la scelta di un tessuto.
Prima di investire nella produzione della tua prima capsule collection è importante conoscere costi, difficoltà tecniche, quantità minime e rischi che molti nuovi brand scoprono soltanto dopo aver iniziato il progetto.
Ma ancora non basta, per potersi chiamare progetto occorre stendere un Documento tecnico/finanziario vero e proprio un Business Plan, non finalizzato alla ricerca di finanziamenti, ma il cui scopo è avere una pianificazione di cosa fare, quando farlo e chi deve farlo. Inoltre conoscere tutti i costi nascosti di una produzione è fondamentale per non vedere sfumato il proprio sogno. Continua a leggere questa pagina prima di sviluppare la tua prima collezione.
Creare un brand di abbigliamento oggi è più accessibile rispetto al passato.
Gli strumenti digitali permettono di costruire rapidamente:
- identità visiva;
- e-commerce;
- community;
- strategia social.
tutte cose fino a qualche anno fa costose e complesse
Ma esiste una differenza fondamentale tra creare un marchio e creare un prodotto moda competitivo o apettibile.
Il mercato non premia soltanto chi riesce a produrre un capo, premia chi riesce a sviluppare un prodotto capace di avere una propria identità, una funzione precisa e un motivo reale per essere scelto o ancora meglio, chi risolve un problema, che esso sia percepito o meno. Se vuoi approfondire come abbiamo risolto il problema della scomodità della jumpsuit, visita la pagina relativa alle jumpsuit modulari.
Per questi motivi, prima ancora di cercare un produttore, è importante comprendere il percorso completo che porta da un'idea iniziale alla realizzazione di una collezione.
Il problema principale dei nuovi brand: iniziare dal prodotto sbagliato
Molti nuovi progetti moda nascono con una dinamica molto simile.
Un'idea creativa:
- una frase;
- un simbolo;
- una grafica;
- uno stile estetico;
- una community di riferimento.
Da qui nasce il desiderio di creare:
- una t-shirt;
- una felpa;
- un pantalone;
- una piccola capsule.
Il problema non è il prodotto in sé.
Una t-shirt o una felpa possono essere prodotti validissimi.
La difficoltà nasce quando il prodotto non possiede caratteristiche sufficientemente distintive rispetto a migliaia di alternative già presenti.
Un nuovo brand deve affrontare una domanda fondamentale:
Perché un cliente dovrebbe scegliere proprio questo prodotto?
La risposta non può essere soltanto:
- "perché ha un bel logo";
- "perché ha una bella grafica";
- "perché il brand racconta una storia".
Questi elementi sono importanti, ma oggi non sono sufficienti.
Il rischio del mercato streetwear e dei prodotti standard
Il settore streetwear negli ultimi anni ha visto una crescita enorme.
Questo ha creato grandi opportunità, ma anche una competizione molto elevata.
Un nuovo brand entra in un mercato dove deve confrontarsi con:
- marchi indipendenti;
- creator;
- marketplace internazionali;
- aziende consolidate;
- prodotti simili facilmente disponibili.
- attività di drop-shipping
Il problema principale non è produrre, il problema è emergere.
Un prodotto facilmente replicabile obbliga spesso il brand a competere su:
- investimenti pubblicitari;
- prezzo;
- capacità di costruire rapidamente una community.
Per una startup con risorse limitate questo è uno degli elementi critici. Troppo spesso abbiamo assistito a fallimenti di interi progetti per questi motivi.
Il costo nascosto dello sviluppo prodotto
Uno degli errori più frequenti è considerare soltanto il costo finale del capo.
Gli imprenditori inesperti immaginano questo percorso:
idea → produttore → prodotto finito → vendita on line.
Nella realtà esiste una fase intermedia fondamentale:
→ sviluppo prodotto → prototipo → correzioni → produzione
Per cui il workflow deve essere riformulato in questo modo:
idea → sviluppo prodotto → prototipo → correzioni → produzione → prodotto finito → vendita on line.
La differenza è enorme e questa fase intermedia comprende:
- analisi tecnica;
- scelta dei materiali;
- modellistica;
- cartamodello;
- prototipazione;
- fitting;
- sviluppo taglie;
- definizione lavorazioni;
- industrializzazione.
Il primo investimento di un brand moda non è quindi produrre, è trasformare un concetto in un prodotto tecnicamente realizzabile.
MOQ: perchè piccole quantità non significano sempre basso investimento
Uno dei primi aspetti che una startup valuta è il quantitativo minimo. È naturale.
Produrre poche unità permette di limitare il rischio. Tuttavia esiste un aspetto spesso sottovalutato: una piccola produzione può avere costi di sviluppo elevati a seconda della tipologia di prodotto e della sua lavorazione in catena e questo implica un costo finale del prodotto non competitivo e/o non appetibile.
Un esempio comune nella tabella sottostante:
| Quantità modelli | Varianti in colore/texture | Varianti in taglie | Totale SKU | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 01 | 5 | 5 | 03 | 5 | 5 |
La tabella semplificata ci fa capire che pur avendo solo 3 versioni del capo (es. 1 t-shirt, 1 pantalone e 1 felpa) con 5 colori diversi e in 5 taglie, si arriva a dover gestire 3 progetti distinti con 25 variabili ciascuno. La gestione dei prodotti, i loro costi e le difficoltà, aumentano proporzionalmente e molto rapidamente, tanto da sfuggire di mano e causare un blocco. Non puoi avere a catalogo 1 solo prodotto e quel numero non aumenta solo in produzione (quindi magari in base agli ordini), ma aumenta in progettazione, prototipazione, sviluppo taglie ecc. Inoltre occorre considerare:
- scorte;
- riordini;
- gestione magazzino.
perchè non puoi far aspettare i tuoi clienti settimane prima di ricevere il prodotto, siamo abituati alla velocità di un click per ottenere ciò che desideriamo all'istante.
La domanda corretta quindi non è: "Qual è il minimo numero di pezzi che posso produrre?"
ma: "Qual è il modello produttivo più sostenibile per validare il mio prodotto?"
Prima del produttore serve un partner di sviluppo prodotto
Un errore comune è cercare subito una confezione, ma una confezione realizza principalmente un prodotto già definito. Una startup necessita di una fase iniziale di:
- confronto tecnico;
- analisi di fattibilità;
- sviluppo del modello;
- scelta dei materiali;
- definizione del processo produttivo.
Questa differenza cambia completamente il risultato finale, perchè un partner di sviluppo prodotto aiuta il brand a ridurre:
- errori progettuali;
- investimenti sbagliati;
- modifiche durante la produzione;
- problemi di vestibilità.
Innovare il prodotto invece di competere soltanto sull'estetica
La moda contemporanea presenta una sfida: creare prodotti riconoscibili in mercati molto affollati.
La differenziazione può nascere da diversi elementi:
- materiali innovativi;
- sostenibilità reale;
- durata;
- funzionalità;
- esperienza d'uso;
- modularità.
Proprio dalla ricerca sulla modularità nasce il percorso sviluppato da Sartoria Galli. L'obiettivo non è semplicemente creare un capo diverso esteticamente, è progettare prodotti capaci di adattarsi maggiormente alle esigenze delle persone, ridurre gli sprechi e aumentare il valore percepito.
Sartoria Galli e lo sviluppo di nuovi progetti moda
Sartoria Galli è un laboratorio italiano dedicato allo sviluppo prodotto, alla prototipazione e alla micro-produzione artigianale, ideale per contenere i costi iniziali di studio e sviluppo di una collezione. Siamo una piccola bottega, ma l'esperienza ultra trentennale, le capacità intrinseche e l'utilizzo delle tecnologie informatiche, ci consentono di essere il partner ideale per questo scopo.
Collaboriamo con realtà che necessitano di:
- sviluppo di campioni;
- supporto tecnico;
- piccole produzioni;
- ricerca di soluzioni produttive;
- competenze sartoriali.
La nostra esperienza nasce dalla progettazione di capi complessi e modulari, un percorso che ci ha permesso di sviluppare competenze nella gestione del prodotto dall'idea alla realizzazione passando dall'ingegnerizzazione del capo.
Non tutti i progetti sono necessariamente compatibili con la nostra struttura, per questo preferiamo analizzare ogni idea nella fase iniziale e valutare insieme il percorso più corretto.
Risposte alle domande più comuni
Quanto costa creare un brand di abbigliamento?
Il costo dipende dal prodotto, dai materiali, dal livello di personalizzazione e dalla quantità iniziale. Oltre alla produzione occorre considerare sviluppo prodotto, prototipi, materiali, branding e comunicazione.
Posso iniziare producendo solo 50 pezzi?
Sì, alcune realtà lavorano con piccoli quantitativi, tuttavia il numero di pezzi non è l'unico elemento da valutare: sviluppo, varianti e costi iniziali incidono molto sul progetto.
È sufficiente avere un'idea per trovare un produttore?
No. Un produttore necessita normalmente di informazioni tecniche sufficienti per realizzare correttamente il capo (scheda tecnica, tessuto tagliato, accessori). Prima della produzione serve una fase di sviluppo e prototipazione per la validazione del prodotto.
Conviene iniziare con t-shirt e felpe personalizzate?
Dipende dal progetto. Sono prodotti accessibili, ma anche molto competitivi e un brand deve valutare attentamente come differenziarsi. Inoltre il costo iniziale, dalla progettazione al prodotto vendibile (MVP), "pesano" maggiormente su prodotti dal prezzo di vendita basso.
Cosa significa sviluppo prodotto moda?
Significa trasformare un'idea creativa in un prodotto tecnicamente realizzabile attraverso modellistica, materiali, prototipi e definizione produttiva.
Hai un'idea per un nuovo brand moda?
Prima di investire nella produzione della tua prima collezione può essere utile confrontarti con un laboratorio che conosce le difficoltà reali dello sviluppo prodotto.
Raccontaci il tuo progetto: analizzeremo insieme gli aspetti tecnici e produttivi per capire quale percorso può essere più adatto.